Vertrieb

VERTRIEBSAUFBAU

Durch eine Analyse des IST und SOLL Zustandes in Ihrem Unternehmen ermitteln wir den Handlungsbedarf und die dafür notwendigen Schritte zur Verbesserung. Grundlage ist immer dabei die Möglichkeit Ihres Unternehmens. Wir begleiten den Aufbau des Vertriebes.

VERTRIEBSKONTROLLE

Strategisches und operatives Vertriebscontrolling, Zielfindungsprozess, Analyse und Planung von Vertriebsaktivitäten, Budgetierung, Frühwarnung, Instrument zur Steuerung, Informationen, Koordination und Kommunikation, Gestaltung von Konditionen und Preispolitik.

VETRIEBSSCHULUNGEN

Kommunikations- und Telefontraining

• Welche Eigenschaften sollte ein kundenorientierter Mitarbeiter haben?
• Wodurch merkt der Kunden, dass er mit einem kundenorientierten Menschen spricht?

Instrumente und Methoden zur Kundenbindung

• Was ist Kundenbindung
• Der Weg zum Erfolg: Vom Verkäufer zum loyalen Anhänger
• Welche Kundenbindungsinstrumente für welche Kunden

Professionell verkaufen

• Strukturierte Kundenbearbeitung
• Verkaufsziele festlegen
• Vor- und Nachbearbeitung von Kundengesprächen
• Systematische Gebietsbearbeitung
• A-B-C Kundengewichtung
• Kundenpotenziale durch gezielte Analyse zu erkennen
• Beziehungen zu Ihren Kunden tragfähig aufbauen und gestalten

Besser Verkaufen mit Persönlichkeit

• Persönlichkeit entwickeln
• Eigene Verkaufsstärken erkennen und nutzen
• Leistungsblocker und Leistungsförderer ausfindig machen